買家認為：批量生產(chǎn)中空板展示架前沒有樣品怎么確認給你下單，所以你們得提供個樣品讓我看看是什么樣的，是不是我想要的那樣。你說要樣版費用，我可以支付給你，江陰展示柜工廠打出來的樣板是我所需要的？如果工廠打出來的樣板達不到我的要求,那怎么辦？展示柜工廠在打樣過程中確實產(chǎn)生了成本。而且它的工藝流程很復(fù)雜。曾經(jīng)有一個客人要求定做中空板展示架打樣，我報打樣費用1000元，當(dāng)時客人一下就說我坑人。因為其他類似的功能產(chǎn)品市面上才賣100多元。當(dāng)時我和她交流了為什么打樣費用會這么高的原因。工廠是走規(guī)模效應(yīng)的，大批量訂單的生產(chǎn)成本則非常低廉。而打樣屬于定做，是由我司設(shè)計師傅親手做的，做這個樣品需要幾天的時間和很大的精力來完成，所造成的成本是很高的。再說使用打樣機切割出來的，打樣機也需要折舊費用啊，這些費用的產(chǎn)生不是由供應(yīng)商承擔(dān)，而是由客戶來承擔(dān)。

生產(chǎn)展示柜是一種重要熱塑性工業(yè)原料，平常我們習(xí)慣將之稱之為有機玻璃或者PMMA。而隨著亞克力制作技術(shù)的改進和醇熟，其在商業(yè)活動中的應(yīng)用領(lǐng)域不斷增多，亞克力已經(jīng)不止是一種工業(yè)材料，展示柜相應(yīng)地人們賦予它越來越多的商業(yè)含義，時尚、高檔、前衛(wèi)。亞克力的耐候、耐酸、耐壓、透明度高、透光性、易染色、易印刷、易于加工都讓它在建筑、生活、企業(yè)、家庭中被廣泛用到，在奧運會以及大型展覽會中都會見到各種各樣的亞克力展覽樣品。

展示柜和家具是兩個不同的行業(yè)，只不過有很多地方類似，但還是有很多細節(jié)問題不一樣，制作展示柜的師傅不一定能制作家具，同樣制作家具的師傅也不一定能制作展示柜。那我們就來談下它們具體哪里有所不同。顯然的用途不一樣，生產(chǎn)展示柜大多數(shù)是用于商業(yè)展示上面。而家具大多數(shù)都是體現(xiàn)在于家庭運用上。商用大多數(shù)注重的是展示的效果，怎么樣才能體現(xiàn)產(chǎn)品的亮點，所以展示柜在表面展示上是要下功夫的，怎么體現(xiàn)產(chǎn)品怎么做。而家具體現(xiàn)在的卻是實用上面，誰都想買個家具既美觀又實用，買一套家具起碼也要用個十幾年。體現(xiàn)實用性就要在內(nèi)在多下功夫，一般用料都是在實木居多。

一個成功的化妝品店面，不但整體感覺要能吸引客戶的眼球，展示柜家具擺放的方位也有很大的關(guān)系。擺放不當(dāng)，往往會影響整個店面的效果。一： 床不宜對著鏡子，因為鏡子反射其他事物，當(dāng)人在模糊的狀態(tài)下，可能會因而受驚。床亦不宜位于梁下，因為躺在粱下，潛意識會感到受壓迫。二： 擺放化妝品盒子的位置要遠離窗戶，原因有兩個：一是由于電視機的熒光屏被光線照射時，生產(chǎn)展示柜會產(chǎn)生反光的效果，令人欣賞電視節(jié)目時眼睛不舒服。二來靠近窗戶會沾染塵埃，下雨時，雨水更可能濺到器材，影響其操作，甚至發(fā)生漏電的現(xiàn)象。 　

在日常生活方面，亞克力制品具體主要體現(xiàn)在樓梯、墻壁、汽車的燈箱燈具；外出就餐時我們注意到飯店有很多美輪美奐的工藝燈箱、這都是使用這樣有機玻璃材質(zhì)的亞克力制品；很多人在裝修購買浴缸時經(jīng)常會被問到是否要亞克力材質(zhì)的，展示柜材質(zhì)做出來產(chǎn)品是非常華麗大氣。在商業(yè)活動上，亞克力制作的展架展柜都是常見的陳列道具。因其效果美觀，生產(chǎn)展示柜工廠能為展示品塑造出一種高端大氣質(zhì)感，所以亞克力是非常熱門的展示架材料。同時，制作小型產(chǎn)品，如耳機、化妝品、攝像頭之類的產(chǎn)品的展示道具通常選擇臺面款式，亞克力材質(zhì)的展示架制作相比木質(zhì)、金屬在這上面更加快捷，能夠在較短時間完成制作。

看客戶，針對老客戶，我們一般是不收樣板費的。針對新客戶，展示柜工廠都是收取樣板費的。老客戶彼此合作很多次，相互了解，相互知道。所以打樣板下單的機會比較大。而針對新客戶，生產(chǎn)展示柜工廠在判斷不準(zhǔn)客戶的真是采購需求下，收取樣板費則是一個比較不錯的誠意試金石。針對買家愿不愿支付樣板費，其實也分兩種：第1種是中間商，她自己也不確定她的客戶會不會下訂單給她，而自己又不愿意在她的客人沒確定訂單之前支付成本，第2種是直接的買家有訂單購買權(quán)和決定權(quán)。對于新客戶我一律強求收樣板費，如果業(yè)務(wù)員覺得這個買家屬于直接客戶，非常有意愿，我們可以適當(dāng)降低樣板費，只收取材料和人工的形式。總之新客戶定制打樣是一定要收取樣板費的。