的確上面也有提過，紙展示架行業的產品沒有什么創新，同一款式紙生產塑料展示架很多工廠都可以做出來，有所不同的只是在結構上面的設計，如果得到了樣品，幾乎在所有的展示架廠家都可以做了，客人價比三家后，拿樣品到最低價錢的工廠生產，很多商家有過這樣的操作方式。我們決定給對方打樣的時候，也是希望能夠通過這次打樣來建立以后的互利關系，他們得到了樣品后，卻跟別人合作，所以做紙生產塑料展示架樣品要收費。客人想要的話是不會在乎那樣板費的，他們也可以了解一個公司的處境。

買家認為：批量生產中空板展示架前沒有樣品怎么確認給你下單，所以你們得提供個樣品讓我看看是什么樣的，是不是我想要的那樣。你說要樣版費用，我可以支付給你，珠海塑料展示架廠家打出來的樣板是我所需要的？如果工廠打出來的樣板達不到我的要求,那怎么辦？塑料展示架廠家在打樣過程中確實產生了成本。而且它的工藝流程很復雜。曾經有一個客人要求定做中空板展示架打樣，我報打樣費用1000元，當時客人一下就說我坑人。因為其他類似的功能產品市面上才賣100多元。當時我和她交流了為什么打樣費用會這么高的原因。工廠是走規模效應的，大批量訂單的生產成本則非常低廉。而打樣屬于定做，是由我司設計師傅親手做的，做這個樣品需要幾天的時間和很大的精力來完成，所造成的成本是很高的。再說使用打樣機切割出來的，打樣機也需要折舊費用啊，這些費用的產生不是由供應商承擔，而是由客戶來承擔。

色彩在商店的區域的主要位置是背景（例如，地板和墻壁），顯示生產塑料展示架和地板。總之，這些地方從你的配色方案其中應該要協調。選擇中性色彩作為背景，將工作區域以及與其他區域的顏分開。珠海生產塑料展示架良好的背景色選擇是棕褐色，白色，灰色柔和，黑色，米色或棕色部分。這些選擇中，黑色可能是流行的選擇，因為比較耐臟和絨毛一樣，容易用白色和黑調來做。在你的地毯，地板，墻壁和展示柜中使用這些中性色調。他們將提供一個完美的背景顏色的協調性或者對比性。

看客戶，針對老客戶，我們一般是不收樣板費的。針對新客戶，塑料展示架廠家都是收取樣板費的。老客戶彼此合作很多次，相互了解，相互知道。所以打樣板下單的機會比較大。而針對新客戶，生產塑料展示架廠家在判斷不準客戶的真是采購需求下，收取樣板費則是一個比較不錯的誠意試金石。針對買家愿不愿支付樣板費，其實也分兩種：第1種是中間商，她自己也不確定她的客戶會不會下訂單給她，而自己又不愿意在她的客人沒確定訂單之前支付成本，第2種是直接的買家有訂單購買權和決定權。對于新客戶我一律強求收樣板費，如果業務員覺得這個買家屬于直接客戶，非常有意愿，我們可以適當降低樣板費，只收取材料和人工的形式。總之新客戶定制打樣是一定要收取樣板費的。