剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我也有這樣的困惑，收打樣費(fèi)也是合理的，但是為什么打樣費(fèi)那么貴，有時(shí)候甚至是市場該成品的10倍價(jià)格。當(dāng)我了解的中空板展示架制作過程才恍然大悟，這個(gè)打樣費(fèi)還真是不得不收啊！優(yōu)質(zhì)塑料展示架行業(yè)仿冒性強(qiáng)，都是按客人要求來定做的，制作紙展示架最大的技術(shù)含量在于結(jié)構(gòu)，只要得到了紙展示架樣品不管在哪個(gè)優(yōu)質(zhì)塑料展示架定制差不多可以生產(chǎn)出來。如果客戶說免費(fèi)打樣，我們是堅(jiān)決不做的。中空板展示架制作樣品所需原材料費(fèi)用方面我不說，自己精心為客戶設(shè)計(jì)的展示架，是很耗時(shí)間以及人力的。到了最后不做貨或者拿到價(jià)格更低的別家去生產(chǎn)，像這種情況還有誰愿意免費(fèi)提供樣品？那些工人的費(fèi)用由誰來買單？每天詢問的客戶如流，如果每個(gè)客戶來問都需免費(fèi)打樣，那我的工廠還要不要開呀。

猛烈的陽光會令優(yōu)質(zhì)塑料展示架表面褪色，直接影響展示柜的耐用性，所以無論其采用哪種質(zhì)料制造 ，都不能長期擺放在窗戶旁邊，尤其房間朝向西面的，就更要避免。收銀臺的桌面應(yīng)低于肘部以方便活動(dòng)。吊柜頂部與地面的距離好不要超過2米，藝術(shù)柜有兩層的話，第1層好以平視能看到里面放置的物件為理想高度，第2層則以手舉高即可拿取到東西為佳。塑料展示架定制市場上的燈飾大多以吊燈為主，使用必須得當(dāng)，如化妝品專賣店太低，就要留意吊燈的高度，太低會妨礙走動(dòng)。吊燈安裝在中間位置，光線會更平均。至于吊燈的高度，理想的距離與桌面大約50－60 厘米，太高的話可能會令人感到耀目，太低又會撞到頭。

搭配二：道具與首飾顏色道具顏色要能襯托首飾顏色，優(yōu)質(zhì)塑料展示架定制可采用對比色或協(xié)調(diào)色突出首飾，目前國內(nèi)市場常見的搭配方式。①黑色絲絨托盤盛放鉑金鑲嵌鉆石首飾，黑白對比襯托鉆石的明亮光芒。②白色內(nèi)襯紅色邊框的托盤盛放翡翠飾品，紅綠對比襯托翡翠的翠綠。③白色絲綢托盤放各色珍珠，襯托珍珠的柔美。④用淡藍(lán)色絲綢托盤盛放鉑金首飾，塑料展示架襯托鉑金的銀白色光芒。所有的道具和裝飾都是為珠寶銷售服務(wù)的，道具使用中應(yīng)突出商品的賣點(diǎn)，在風(fēng)格上，色彩搭配啥要和諧統(tǒng)一，不能喧賓奪主。

看客戶，針對老客戶，我們一般是不收樣板費(fèi)的。針對新客戶，塑料展示架定制都是收取樣板費(fèi)的。老客戶彼此合作很多次，相互了解，相互知道。所以打樣板下單的機(jī)會比較大。而針對新客戶，優(yōu)質(zhì)塑料展示架定制在判斷不準(zhǔn)客戶的真是采購需求下，收取樣板費(fèi)則是一個(gè)比較不錯(cuò)的誠意試金石。針對買家愿不愿支付樣板費(fèi)，其實(shí)也分兩種：第1種是中間商，她自己也不確定她的客戶會不會下訂單給她，而自己又不愿意在她的客人沒確定訂單之前支付成本，第2種是直接的買家有訂單購買權(quán)和決定權(quán)。對于新客戶我一律強(qiáng)求收樣板費(fèi)，如果業(yè)務(wù)員覺得這個(gè)買家屬于直接客戶，非常有意愿，我們可以適當(dāng)降低樣板費(fèi)，只收取材料和人工的形式。總之新客戶定制打樣是一定要收取樣板費(fèi)的。