現在珠寶柜臺定做越來越受到大家的喜歡，訂單更是日益增多，因為定做的話，可以根據消費者提出來的要求，優質桌面展示架定制產品風格和理念來進行定做，可以很好的滿足個性化需求，不雷同的心理，如果你是經營一家珠寶店的話，柜臺是根據自己的門店的裝修風格來進行的，那么這家珠寶店就擁有自己的風格，會在同行里面脫穎而出。大部分的人群還是偏向于喜歡購買定做的珠寶柜臺里面陳列的珠寶，因為這樣的柜臺會更加讓人們覺得這是一個很高端的，值得信任的珠寶店，在珠寶的真偽方面也會讓大家更加相信，而且現在大家對個性化追求越來越高，優質桌面展示架將來會重新返回到主流市場里的。

看客戶，針對老客戶，我們一般是不收樣板費的。針對新客戶，桌面展示架定制都是收取樣板費的。老客戶彼此合作很多次，相互了解，相互知道。所以打樣板下單的機會比較大。而針對新客戶，優質桌面展示架定制在判斷不準客戶的真是采購需求下，收取樣板費則是一個比較不錯的誠意試金石。針對買家愿不愿支付樣板費，其實也分兩種：第1種是中間商，她自己也不確定她的客戶會不會下訂單給她，而自己又不愿意在她的客人沒確定訂單之前支付成本，第2種是直接的買家有訂單購買權和決定權。對于新客戶我一律強求收樣板費，如果業務員覺得這個買家屬于直接客戶，非常有意愿，我們可以適當降低樣板費，只收取材料和人工的形式。總之新客戶定制打樣是一定要收取樣板費的。

很多在商場消費的顧客都會存在選擇困難的心理，這取決的因素有很多，就拿低消費的青少年顧客來說，他們會因為自身的經濟情況而猶豫，選擇價格高的，自己又承擔不起，優質桌面展示架定制選擇價格低廉的又擔心質量差。然而選擇比較折中的，價格一般，質量還算說得過去的又很難挑的到，花了很多時間去貨比三家，還是空著手走出了商店。既然消費者本身就很難對自己做出選擇，那么就讓我們來幫他做抉擇吧。中國有句古話說的好：山不過來，我自過去。很多貨物是被擺放到商場上供人家選擇的，沒有主動性，所以我們要在外在上給他們增加主動性。所以當消費者面對諸多商品而無從下手時，用來擺放在商品的營銷神器（亞克力陳列架、化妝品展示架、零食展示架等）不斷地向消費者提供商品信息，桌面展示架定制起到吸引消費者、促成其購買決心的作用。同時，對于企業又具有提高商品形象和企業知名度的作用。

搭配二：道具與首飾顏色道具顏色要能襯托首飾顏色，優質桌面展示架定制可采用對比色或協調色突出首飾，目前國內市場常見的搭配方式。①黑色絲絨托盤盛放鉑金鑲嵌鉆石首飾，黑白對比襯托鉆石的明亮光芒。②白色內襯紅色邊框的托盤盛放翡翠飾品，紅綠對比襯托翡翠的翠綠。③白色絲綢托盤放各色珍珠，襯托珍珠的柔美。④用淡藍色絲綢托盤盛放鉑金首飾，桌面展示架襯托鉑金的銀白色光芒。所有的道具和裝飾都是為珠寶銷售服務的，道具使用中應突出商品的賣點，在風格上，色彩搭配啥要和諧統一，不能喧賓奪主。