看客戶，針對老客戶，我們一般是不收樣板費的。針對新客戶，掛件展示架廠家都是收取樣板費的。老客戶彼此合作很多次，相互了解，相互知道。所以打樣板下單的機(jī)會比較大。而針對新客戶，優(yōu)質(zhì)掛件展示架廠家在判斷不準(zhǔn)客戶的真是采購需求下，收取樣板費則是一個比較不錯的誠意試金石。針對買家愿不愿支付樣板費，其實也分兩種：第1種是中間商，她自己也不確定她的客戶會不會下訂單給她，而自己又不愿意在她的客人沒確定訂單之前支付成本，第2種是直接的買家有訂單購買權(quán)和決定權(quán)。對于新客戶我一律強(qiáng)求收樣板費，如果業(yè)務(wù)員覺得這個買家屬于直接客戶，非常有意愿，我們可以適當(dāng)降低樣板費，只收取材料和人工的形式。總之新客戶定制打樣是一定要收取樣板費的。

的確上面也有提過，紙展示架行業(yè)的產(chǎn)品沒有什么創(chuàng)新，同一款式紙優(yōu)質(zhì)掛件展示架很多工廠都可以做出來，有所不同的只是在結(jié)構(gòu)上面的設(shè)計，如果得到了樣品，幾乎在所有的展示架廠家都可以做了，客人價比三家后，拿樣品到最低價錢的工廠生產(chǎn)，很多商家有過這樣的操作方式。我們決定給對方打樣的時候，也是希望能夠通過這次打樣來建立以后的互利關(guān)系，他們得到了樣品后，卻跟別人合作，所以做紙優(yōu)質(zhì)掛件展示架樣品要收費?？腿讼胍脑捠遣粫诤跄菢影遒M的，他們也可以了解一個公司的處境。

亞克力是公認(rèn)為化妝品展示、首飾珠寶展示、手機(jī)展示、手表展示等常用的材料，各種款式的優(yōu)質(zhì)掛件展示架亦受到市場和商家的熱情追捧。在國外，亞克力的應(yīng)用越來越廣，70%的制品都是亞克力材質(zhì)的，掛件展示架在香港被叫做亞加力，在國外叫做acrylic，簡稱PMMA。亞克力應(yīng)用在各個領(lǐng)域，但是使用多的就是展示領(lǐng)域，例如亞克力化妝品展示架、亞克力精油展示架、亞克力香水展示架、亞克力手機(jī)展示架、亞克力手表展示架、亞克力項鏈展示架、亞克力手鐲展示架、亞克力香煙展示架等等，只要能用亞克力制作的，只有想不到，沒有做不到。

那就需要一些細(xì)節(jié)性的事物進(jìn)行美化，掛件展示架廠家對整個商鋪空間進(jìn)行優(yōu)化，從而更好的突出產(chǎn)品的特色，同時也能夠讓整個商鋪更有吸引力。譬如在奢侈品展示柜中除了安裝LED燈帶以外，還需要安裝聚光射燈。在展柜上還需要產(chǎn)品的logo突出。員工們的職業(yè)素質(zhì)在這里起到?jīng)Q定性作用，畢竟員工是直接與客戶進(jìn)行溝通、交流的媒介，優(yōu)質(zhì)掛件展示架廠家想要讓產(chǎn)品更好的吸引客戶，同時讓客戶對產(chǎn)品有興趣，就需要員工具備專業(yè)性的營銷能力，和對產(chǎn)品的專業(yè)了解，從各個角度對客戶進(jìn)行介紹、宣傳，從而起到一定推廣的作用。