的確上面也有提過(guò)，紙展示架行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有什么創(chuàng)新，同一款式紙優(yōu)質(zhì)鞋架展示架很多工廠都可以做出來(lái)，有所不同的只是在結(jié)構(gòu)上面的設(shè)計(jì)，如果得到了樣品，幾乎在所有的展示架廠家都可以做了，客人價(jià)比三家后，拿樣品到最低價(jià)錢(qián)的工廠生產(chǎn)，很多商家有過(guò)這樣的操作方式。我們決定給對(duì)方打樣的時(shí)候，也是希望能夠通過(guò)這次打樣來(lái)建立以后的互利關(guān)系，他們得到了樣品后，卻跟別人合作，所以做紙優(yōu)質(zhì)鞋架展示架樣品要收費(fèi)。客人想要的話是不會(huì)在乎那樣板費(fèi)的，他們也可以了解一個(gè)公司的處境。

那就需要一些細(xì)節(jié)性的事物進(jìn)行美化，鞋架展示架廠家對(duì)整個(gè)商鋪空間進(jìn)行優(yōu)化，從而更好的突出產(chǎn)品的特色，同時(shí)也能夠讓整個(gè)商鋪更有吸引力。譬如在奢侈品展示柜中除了安裝LED燈帶以外，還需要安裝聚光射燈。在展柜上還需要產(chǎn)品的logo突出。員工們的職業(yè)素質(zhì)在這里起到?jīng)Q定性作用，畢竟員工是直接與客戶進(jìn)行溝通、交流的媒介，優(yōu)質(zhì)鞋架展示架廠家想要讓產(chǎn)品更好的吸引客戶，同時(shí)讓客戶對(duì)產(chǎn)品有興趣，就需要員工具備專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)能力，和對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)了解，從各個(gè)角度對(duì)客戶進(jìn)行介紹、宣傳，從而起到一定推廣的作用。

互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在，眾多電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)展架渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷(xiāo)售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的優(yōu)質(zhì)鞋架展示架廠家的青睞。可是，展架電商不是藥，體驗(yàn)的缺失是其大的硬傷。那么，電商能幫助展架企業(yè)打開(kāi)新的銷(xiāo)售局面，獲得新的商機(jī)嗎?據(jù)悉，現(xiàn)在大型展架企業(yè)都會(huì)考慮開(kāi)設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但越來(lái)越多的展架企業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)電商，你不去參與，就很有可能會(huì)失去這部分市場(chǎng)。然而，電商的出現(xiàn)雖然給展架企業(yè)提供了新的渠道去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但目前來(lái)看，前期投入資本過(guò)大，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電商了解不足等問(wèn)題，都阻礙著展架企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。鞋架展示架廠家業(yè)內(nèi)人士表示，電商對(duì)于大部分的展架企業(yè)來(lái)說(shuō)還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好。

看客戶，針對(duì)老客戶，我們一般是不收樣板費(fèi)的。針對(duì)新客戶，鞋架展示架廠家都是收取樣板費(fèi)的。老客戶彼此合作很多次，相互了解，相互知道。所以打樣板下單的機(jī)會(huì)比較大。而針對(duì)新客戶，優(yōu)質(zhì)鞋架展示架廠家在判斷不準(zhǔn)客戶的真是采購(gòu)需求下，收取樣板費(fèi)則是一個(gè)比較不錯(cuò)的誠(chéng)意試金石。針對(duì)買(mǎi)家愿不愿支付樣板費(fèi)，其實(shí)也分兩種：第1種是中間商，她自己也不確定她的客戶會(huì)不會(huì)下訂單給她，而自己又不愿意在她的客人沒(méi)確定訂單之前支付成本，第2種是直接的買(mǎi)家有訂單購(gòu)買(mǎi)權(quán)和決定權(quán)。對(duì)于新客戶我一律強(qiáng)求收樣板費(fèi)，如果業(yè)務(wù)員覺(jué)得這個(gè)買(mǎi)家屬于直接客戶，非常有意愿，我們可以適當(dāng)降低樣板費(fèi)，只收取材料和人工的形式?？傊驴蛻舳ㄖ拼驑邮且欢ㄒ杖影遒M(fèi)的。